[NEG10] Négocier et convaincre
Découvrir la formation
Maitrisez et réussissez vos négociations.
Cette formation permet d’appréhender la stratégie, et les techniques de négociation.
Cette formation vise à vous préparer à un entretien de négociation pour aboutir à un accord gagnant/gagnant.
À qui s’adresse cette formation ?
POUR QUI
Acheteurs industriels, Responsables maintenance, Responsables méthodes, Travaux neufs, Bureau d’Etude.|Toute personne en situation de négocier avec un fournisseur dans le cadre de ses fonctions.
PRÉREQUIS
Aucun prérequis n’est nécessaire pour participer à cette formation
Le programme de la formation
Communiquer dans une négociation
Techniques de communication : écoute, reformulation, non-verbal…
Rôle de la diction
Autodiagnostic : les préférences cérébrales, les Etats du moi, le Triangle dramatique
La théorie des besoins ou Pyramide de Maslow
Fixer les objectifs de la négociation
Définir une stratégie
Connaître son fournisseur
Évaluer sa position dans la négociation
Prévoir des scénarios
Se préparer à la négociation sur le plan humain
Les phases : entrée en matière, échanges, conclusion
Adaptation à l’interlocuteur : profils, comportements et méthodes
Stratégie, technique et tactique de négociation
Argent et négociation
Parades face aux blocages
Attitudes gagnantes
Evaluer ses résultats
Mise en situation d’évaluation finale : simulation de négociation
Plan d’action sur les points d’amélioration détectés lors de la formation
Objectifs de la formation
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Préparer sa négociation (stratégie, organisation)
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Mener un entretien de négociation.
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Mettre en oeuvre un plan et des techniques pour aboutir à un accord gagnant/gagnant.
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Contribuer à une politique d’achats raisonnés.
Les points forts de la formation
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Approche pédagogique très opérationnelle basée sur des apports, des études de cas et des échanges entre participants.
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Double compétence technique et commerciale
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L’expertise du formateur a été acquise par une longue période d’activités professionnelles dans l’environnement du sujet de la formation
Informations complémentaires
Auto-évaluation (initiale et finale) sur les objectifs de la formation, croisée avec celle du formateur.
