Négocier et convaincre

Maitrisez et réussissez vos négociations

COMPÉTENCES VISÉES

Préparer sa négociation (stratégie, organisation)
Mener un entretien de négociation.
Mettre en oeuvre un plan et des techniques pour aboutir à un accord gagnant/gagnant.
Contribuer à une politique d’achats raisonnés.

Programme de formation

Outils de communication pour négocier

Communiquer dans une négociation
Techniques de communication : écoute, reformulation, non-verbal…
Rôle de la diction

Connaître son profil de négociateur

Autodiagnostic : les préférences cérébrales, les Etats du moi, le Triangle dramatique
La théorie des besoins ou Pyramide de Maslow

Préparer la négociation

Fixer les objectifs de la négociation
Définir une stratégie
Connaître son fournisseur
Évaluer sa position dans la négociation
Prévoir des scénarios
Se préparer à la négociation sur le plan humain

Conduire l’entretien de négociation

Les phases : entrée en matière, échanges, conclusion
Adaptation à l’interlocuteur : profils, comportements et méthodes

Mettre en oeuvre une négociation

Stratégie, technique et tactique de négociation
Argent et négociation
Parades face aux blocages
Attitudes gagnantes
Evaluer ses résultats

Plan d’action individuel pour améliorer sa pratique

Mise en situation d’évaluation finale : simulation de négociation
Plan d’action sur les points d’amélioration détectés lors de la formation

Informations complémentaires

Auto-évaluation (initiale et finale) sur les objectifs de la formation, croisée avec celle du formateur.

PEDAGOGIE ET EVALUATION

Toutes nos formations sont construites selon des approches pédagogiques éprouvées.

L'animation s'appuyant sur des cas d'entreprise ou des mises en situation pratiques :

Favorise les échanges entre les participants,
Permet l'adaptation des apports aux attentes spécifiques des participants (dans le cadre des objectifs de la formation) et favorise ainsi l'aspect opérationnel.

Le nombre limité de participants permet un suivi personnalisé.
Selon le type de formation, délivrance en fin de stage d’un diplôme, certificat, attestation…

L’évaluation des acquis est adaptée au type de formation : QCM, auto-évaluation…

NEG10
(Formation 2023)

Public

Acheteurs industriels, Responsables maintenance, Responsables méthodes, Travaux neufs, Bureau d'Etude. Toute personne en situation de négocier avec un fournisseur dans le cadre de ses fonctions.

Prérequis

Connaissance professionnelle de l'environnement production, maintenance

Durée et Tarif

2 jours (14 heures)

1130 € HT
Pauses et déjeuners offerts

Nombre de places

Maximum : 12

Dates planifiées

Blois

08/06/23 09:00 au 09/06/23 16:30

Pour aller plus loin

CCF10, MIO22, MIO27, MMI40

LES + PÉDAGOGIQUES

Approche pédagogique très opérationnelle basée sur des apports, des études de cas et des échanges entre participants.
Double compétence technique et commerciale
L'expertise du formateur a été acquise par une longue période d'activités professionnelles dans l'environnement du sujet de la formation

Contact

Emmanuelle PAQUET
0254749702
commerce@cimi.fr